上海视听季｜阿基米德、B站等谈原创内容生态与趋势

本文为东西流媒体研究组根据现场会议和自身研究梳理。

关键词：视听产业 |原创内容 |B站|阿基米德|PGC

撰文

EW RM| 王雪 Shelley Wang

近期，由上海市广播电视局任指导单位、上海市网络视听行业协会主办的2018上海网络视听季在大宁会议中心举行。本届视听季的主题为“深化创新创优，推动原创繁荣”。

作为上海市网络视听行业中的一项品牌活动，上海网络视听季举办3年来，展示网络视听行业最新的发展成果和技术趋势，已经成为视听行业发展的风向标。

且随着上海在2018年相继出台了《关于加快本市文化创意产业创新发展的若干意见》，《关于促进上海网络视听产业发展的实施办法》，制定了上海网络视听产业发展的三年行动计划。其中的意义尤为凸显。

今年的上海网络视听季现场，我们也了解到，下一步，上海将以培育网络视听精品内容，作为贯彻落实文创50条的重中之重，充分发挥网络视听专项资金的引领作用，扶持原创视听的精品内容，在上海制作发行。

在开幕当天上午的圆桌环节，围绕“深耕垂直，布局细分”，与会各方对于日益垂直细分的内容生态，对于接下来的内容趋势、商业模式等给出了自己的判断。东西文娱梳理了其中的要点分享如下。

主持人：

王岳 | 上海市网络视听行业协会秘书长

嘉宾：

陈睿  |哔哩哔哩董事长兼CEO

王海滨 | 阿基米德传媒CEO

汪小筱 | 日日煮联合创始人、总经理

陈维宇 | 新榜总裁

 ❶

原创内容的打开方式

王岳：当下时点上，大家觉得作为企业，原创内容的正确打开方式是什么？

陈睿：我们原创内容分两部分，一部分来自于我们平台上的创作者，就是UP主的原创内容，还有一部分我们平台自制的内容，这一类内容，也都是原创的。

我觉得原创对于目前的内容平台应该是最重要的事之一，因为随着用户对于内容的消费越来越多，这个内容消耗产生两个结果，一方面，内容变成每天的必需品，基本上已经占据了生活的方方面面；另一方面，内容从过去泾渭分明的分类到现在已经边界比较模糊了，就像现在用户对于短视频的很多消费就算是一种新消费。

这种情况下如果平台或者创作者或者工作室不拿出高质量的产品，很可能在互联网上就被淹没了。有些以版权为驱动的平台，当内容越来越成为互联网的发动机的时候，版权的成本越来越高，会导致平台的运营成为一个问题。第三，现在内容平台越来越多了，为了满足平台的品牌调性也可以做自制内容。

总而言之，第一、必须要做高品质的内容。第二、降低内容成本。第三、保持品牌的调性。这三方面基本上自制内容和原创内容解决这个问题。用高品质的原创内容去吸引用户，并且让用户产生正向反馈，这就是我们B站的打开方式。

王海滨：今天来看，原创的概念已经不是PGC生产概念，还有UGC和PUGC。我在哔哩哔哩进行内容消费的时候，很多吸引我的是UGC和PUGC的内容。阿基米德超过90%的内容是PUGC，我们尝试与用户直接交互的理念进行修饰，在他原创内容的基础上寻找另一种表达方式。

总体来讲，我觉得原创必须要有，如果原创不形成一种商业模式，如果不能让一批内容原创人员发财，这些人会越来越少。我们可能要接受KOL诞生的时代，接受他们创造商业体系的时代，这个基础上我们评估怎么去看原创，怎么尊重原创。

汪小筱：一开始我们做内容创作者，也是做PGC起家的，这样一个角度来说，这是一个我们特别有危机感的时代。如果说全民原创之后，会有很多的功能性的产品出来，可能就是为了服务这群全民原创的，对于大环境来说是好的，会让我们原创的内容逐渐更好。

所以在未来，有可能做一个短视频、做一个动态的内容，是一个门槛很低的东西，这就要求未来的PGC，或者我们所谓的更高质量的原创内容，他的等级和水准更高，只有这样的一些产品，才能脱颖而出，才能成为精品产品。现在全民原创是双刃剑，对于我们来说可能是最好的时代，也可能是最坏的时代，永远要保持一个危机感在里面。

陈维宇：我们特别希望原创这件事情做下去的。大部分人搬运抄袭假的原创东西的时候，也会打击整个群体的积极性，让行业变得死气沉沉，如果行业没有了，我们第三方也就不存在了。

第二个点，真正原创的东西是有温度的东西，能够获得我们读者用户共鸣，现在观众真的见多识广，他比你更了解这些内容和东西。从商业角度来讲，我们为客户做广告或者内容的投放的时候，我们最看中的东西，一定是你的原创能力。

只有你原创的东西，才能够塑造你这一个账号也好，或者UP主也好或者KOL也好，自己一个独立的形象，而正是因为你有这样一个独立的形象，你才能够吸引那一群跟你志趣相投的人消费这个内容，正因为吸引这群人，我们发布了内容，才能影响他们，从而完成完整的商业链条。

❷

如何深耕垂直细分

王岳：什么样的垂直领域值得去深耕？同时，这种深耕和布局又会对垂直或者细分领域的内容有什么改变？

王海滨：我们现在已经进入真正的细分时代，内容细分到当你在朋友圈刷屏的时候，你身边人其实并不知道。你不能说朋友圈等同于你身边的舆论场，这实际上是两回事，从这个角度想，到底什么样的细分内容应该抓？有的人说母婴类，有的人说奢侈品，更重要的还是把任何一个细分类型做到极致。

我做了将近30年内容，我觉得内容核心还是好听、好看、好玩。任何内容都如此，就像《延禧攻略》这部剧老人孩子都在追，这是一个混龄阅读的时代。

陈睿：我觉得垂直细分的前提是，内容总量比过去大了几千万倍。过去电视台整个节目编排好，一个星期要放什么节目都编排好，带宽非常非常有限的。但是现在网上内容非常非常多，多了以后，是正态分布式的增长，头部也爆的特别厉害。不论像《创作101》还是《延禧攻略》，这种过去看特别细分的东西，也比五年前整个内容产业圈子还大。

比如淘宝直播，大家可能认为不是内容。大家不知道淘宝直播一年销售量1000亿人民币，淘宝直播就是电视购物，直播一个东西就下单，如果从这个角度看1000亿，已经是巨大的内容产业了。

再举一个例子小红书，大家可能认为这个种草也不是内容品类，但现在种草是很重要的内容品类。现在年轻人买一个东西之前，也是很认真的要去研究怎么花钱才是对的。

比如说游戏品类，是中央电视台的延伸，以前只有少数的电视台可以直播内容赛事，但是现在游戏直播可能有几百种游戏，大家只要喜欢某种游戏就可以开游戏直播。

以后垂直细分可能就是主流，以后我们面临的业态就是垂直和细分的，除了头部的爆款，《延禧攻略》或者《权利的游戏》，可能这个东西我天天看，但是你坐在我旁边却不知道，这种（圈层）爆款可能特别多。

汪小筱：整个目前所看到的细分领域，其实可以继续增加，我们观众的认知能力和眼界，本身需求不停变化，或者整个市场上所有的变化，对我们受众的需求变化之后也可能会产生新的垂直领域。“华农兄弟”就是特别的例子，土味的食品，以前很少有看网上视频，这也是非常大的市场。

我们看到市面上，不光选择现有的细分领域，我们也许可以自己去观察、去开拓或者预测，接下来哪些细分领域是有市场的。如果你成为这个领域的先驱，你就有机会获得最大的一块蛋糕。

陈维宇：我举一个例子，比如说微博，2014年、2015年微博用户下滑特别厉害，但最近一个财年当中，整个数字上面增长非常可观。

当时微博数据滑落的时候，刚好是微博平台当中所谓的巨型大V出现的时候，一些真正核心的意见领袖，他说出的意见可以左右整个舆论场。那个时候微博开始打压大V，扶持中小V，这样大家会发现，原来平台的内容是多样化的。这是非常典型的做人群细分的例子，当然也包括微博在做用户下沉，双管齐下，很大程度上把微博从一个下跌的趋势当中拉起来，拉回到一个上升的轨道当中去。

我们不太想看大而全的东西，每个人跟每个人不一样，我们一定要有个性化喜好的需求。哪个垂直领域更加值得做呢？每个垂直领域市场足够大到一定体量，我们有空间做。如果给垂直领域做归纳？我感觉现在人非常渴求好的内容，不仅仅画面好看，而且真的能够在内容当中给生活和知识，教知识的内容，这个知识并不仅仅是上课，而是带给我们见识的东西，可以有很生活化的东西。

 ❸

新商业模式

王岳：我们大家谈内容的创新和内容的发展，极致以后是不是有新的商业模式，在垂直领域里面，从而有更好的商业上的表现？

汪小筱：目前为止，我们应该是从线上转到线下刚刚一年的时间，我们第一家上海的体验店，是在去年的12月份开业的。在我理解当中，这会是一个全新的模式，我认为，那个时候开线下店是正确的决策，但是也是非常非常艰难的过程，线下的游戏，跟我们内容产业是不一样的。

通过内容做粉丝经济，同时转到线下去，是正确的事情。不管是我们继续深耕KOL，或者我们做线下体验，甚至说提出一些模式的时候，我们一定要做好去打一场硬仗，开拓一个新产业的准备。

我认为结果很好的，我们认为对于我们任何产品的制作者来说，这是一个把内容延展成为用户看得见摸得着的产品的很好途径，能够加强用户体验。我认为这件事情是值得做的，现在越来越多的入局者，其实也让我们相信，这件事情在很多人眼中，已经看到它的价值在哪里了。

陈维宇：回头看中国互联网、内容互联网的事情，90年代末的时候，中国互联网是一个新兴产业，一个未来特别棒的行业，而当下对于互联网的反应是一个词——基础设施，如果站在基础设施的角度谈，内容可能也是基础设施。

当我们想内容能不能产生新的商业模式，或者说不管是线上或者线下，或者线下延展出线上的部分也好，这就取决于我们以什么角度看内容本身了。音频视频内容本身是一门生意，我可以通过制作好的内容，将内容本身作为商品去卖，当然也可能成为我们的消费决策前置，比如电视购物或者淘宝直播，就是消费决策前置，从不同视角看视频内容，你发现会承载不同功能。

再往回说，内容不是一个新的生意，内容是很古老存在的东西，我们现在内容供给足够丰富，我们生产的内容足够满足大家各种个性化的需求，有人是去看内容本身的，比如他会成为我们会员、成为购买版权服务的人，他也可能通过看直播产生消费行为。

我们自己是做第三方服务的，我们很多时候自己做总结的时候发现，这种所谓商业模式的创新，其实是借助了更先进高效的工具，把我们以前的商业逻辑附加到当中去。内容就是很好的工具，比如以前我们做推广的时候，我们可能需要去做户外、做电视广告、做杂志广告，而现在我们换了一个方式，让更精准的人群接收到品牌客户的信息。

我们做电商、电视购物和淘宝的对比，其实就是古老的生意催生出来的新模式或者新商业。我们不断发现说，我们能够用什么样新的手段工具形式，去把我们以前验证的一个其实已经相对成熟的商业附加进去就好了。内容恰巧是我们发现能够承担这种角色的工具。

陈睿：我认为内容的商业模式，未来还是蛮多的，可以拆分成几个维度。

第一、内容的流量价值非常大，我认为内容可以成为互联网流量主要的发动机，流量意味着很多东西，意味着广告，意味着钱。

第二、流量本身的价值是，用户很多会为优质内容付费。我认为内容付费是刚需，以后用户一定会有越来越多的财务方面的预算，会购买优质的内容，因为从中获得的体验感觉很值。

第三、内容的衍生的商业价值，比如说种草、带货、下单，这些也非常重要。当看到这个视频过后，你激起了一个欲望，或者说是你想到了，你还可以为此另外花一笔钱，这个也是对于内容来说非常重要的价值，后面的想象力还是挺多的，内容的商业越到后面越清晰。

但是现在整个内容产业面临的问题，那就是竞争越来越残酷。内容可能综合了制造业和零售业两个行业的特点，是物流跟信息流合二为一的。回顾过去10年，我们发现中国的制造业和零售业升级经历了血一般的洗礼，未来内容行业，尤其内容创作的竞争是过去制造业和零售业竞争之和，因为同时具备这两个行业的特点，商业前景非常得好，但是未来内容行业的竞争会非常非常残酷。

王海滨：移动互联网带来的超级的人际链接是商业活动当中的重要一环，今天再看所有的链接从倍数关系变成指数关系，在这方面的发展，有的企业适应了，变成超级企业，有的企业不适应被淘汰了。

超级企业适应之后，会发现原来企业发展的初期并不危险，企业发展的危险之处在于发展起来以后他非常危险，因为所有在后面追赶的人都可以弯道超车，随时可以形成一个更超级的链接。从这个角度来讲，你回头再看，企业的核心不会变的，最后还是利润和收入，变的只不过是链接方式，线上线下，或者实体。所以，我关注的是到底有谁能在超级链接时代，找到自己真正的利润来源。

 ❹

总结与展望

王岳：能不能对2018年做一个总结，对2019年做一个预测或者建议，这样能够给大家一些适时的非常好的一些提示？

陈维宇：对2018年的总结我觉得在迷雾当中野蛮生长。我们这个话指的是视频这个领域。2018年确实延续了短微视频的趋势。每个人在行业当中对明天充满希望，做商业化、做变现其实每个人心里面都很懵，虽然我们做尝试，但是没有人说，终于让我找到一定成功的路，都是在迷雾中野蛮生长。

对2019年，我给的话叫做在生长当中拨开迷雾。2019年不管行业也好，外界的趋势也好，不管影响怎么样的，这些人通过2018年的拼杀，在未来的方向上确实有人趟出了路，经历了迷雾野蛮生长以后，之后的路有人能从迷雾当中生长出来，这是2019年每个做内容、做视频音频工作者未来的期许，希望大家能够继续生长，突破这片迷雾。

汪小筱：2018年我做一个总结，应该是蓄势待发。因为对于我们来说，2018年是打磨我们自己商业模式的一年，打磨了商业模式之后，我们认为在接下来的时间里面，才能够去继续让自己保持健康成长的态势。

2019年是打磨产品还有保持盈利。大家都知道在接下来的市场环境当中，在内容产业这一块，接下来竞争越来越激烈。怎么样在这个领域当中保持不败之地？我认为自己的产品是非常重要的，持续打磨自己的产品，让他变得越来越好，是立于不败之地的王牌。

陈睿：2018年有可能是5G时代来之前，整个内容行业发展最快的一年：抖音崛起得非常非常快；大视频网站覆盖率达到非常高的程度，比如腾讯视频付费会员超过8000万，Netflix在全球也就1亿多付费用户；今年的IG夺冠带来的巨大的电竞直播的潮流；淘宝直播、小红书带来消费领域内容的潮流。我觉得今年还是一个非常具有历史意义的一年，以后回顾今年，真的是5G时代来临之前，最大的一波机会浪潮，拿到这个机会都是前两年打开门的，B站也是过去几年整个内容人口红利的受益者。

有可能在可穿戴设备、5G、计算平台升级来临之前，2018年就是最大一波，2019年面临的问题就是这样，视频覆盖率，不管是长视频还是短视频，明年增长就是个位数。中国只有8、9亿网民，内容人口红利没有了，平台进入战国时代，从过去的春秋争霸变成五进四，四进三，三进二，二进一，平台越来越少肯定压缩上游有更高的议价权，包括新的政策形式对于整个内容行业的影响。

我觉得2019年会是一个有大变数的一年，但是如果能过了2019年的公司，那就应该能走到一个台阶上，相当于你踩着过去2016年、2017年、2018年三个台阶过着有变数的一年，2019年大家还是憋着一口劲，充满希望严阵以待。

王海滨：不管哔哩哔哩还是日日煮还是新榜还是阿基米德，2018年对我们来说是非常艰难的一年，2019年对我们来说只会更难、不会不难。2019年年底如果还有机会站在台上的人，才有资格说，我也知道2020年更难，我再试着下去，我相信台上我们都是有勇气去克服更难的人。

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